Chercher un emploi

Enthousiaste, empathique, conquérant ou rationnel. Pour savoir quel recruteur vous avez pioché, encore faut-il avoir toutes les cartes en main. Keljob vous guide dans cette partie délicate.

Pendant l'entretien de recrutement, mieux vaut savoir percevoir le mode de communication du recruteur et vous y adapter. « On peut être excellent pendant un entretien, et pourtant tout louper si on n'a pas respecté ce critère de synchronisation », prévient Jean-Luc Lechemia, coach et consultant en management et communication. L'effet miroir, à la fois rythmique, verbal et gestuel, va permettre de relâcher la pression : « quand on reconnaît chez l'autre une part de soi-même, on porte un regard plus complaisant. » Si, par exemple, vous répondez lentement à une personne qui a un débit de parole rapide, vous risquez de rompre la relation de confiance. Attention toutefois à ne pas tomber dans l'exagération. Le « copier-coller » doit se faire naturellement, et de manière cohérente.

Pour vous aider à reconnaître le style de communication qui se cache derrière chaque recruteur, voici quatre profils types, que l'on peut d'ailleurs retrouver chez tout un chacun. A vous de jouer !

Le recruteur enthousiaste

Il aime : les créatifs, les intuitifs, ceux qui jouent sur l'émotion et n'ont pas peur du danger... « C'est un communicatif qui vous jugera sur votre capacité à secouer les règles », décrit David Bernard, psychologue et directeur associé d'AssessFirst. Il veut un candidat qui l'enthousiasme, dont il se sente proche émotionnellement.

Il n'aime pas : la condescendance, les gens qui pinaillent sur des détails, le jargon technique, les personnes froides ou critiques.

Comment le reconnaître ? Il est très expressif et a tendance à théâtraliser son discours avec de grands gestes à l'appui. Il utilise des superlatifs : c'est « une merveilleuse opportunité », « un emploi unique et passionnant »…

Que faire ? Exprimez votre motivation avec un entrain communicatif et n'ayez pas peur de vous mettre en scène. Cela passe par un discours enjoué et un visage souriant. Vous débordez d'énergie, vous êtes capable de vous adapter, vous ne manquez pas d'idées. Faites passer le message !

Le recruteur conquérant

Il aime : l'excellence, l'esprit de compétition, l'assurance, la capacité à réagir dans l'urgence. Vous avez un tempérament d'entrepreneur ? Vous vous investissez à fond ? Vous n'avez pas eu besoin des autres pour y arriver ? Vous êtes en terrain ami !

Il n'aime pas : le manque de confiance en soi et de maîtrise de ses émotions, les justifications (ce n'est pas de ma faute).

Comment le reconnaître ? Une poignée de main vigoureuse, une position de force pendant l'entretien (regard direct, fort appui sur le bureau) « Il abordera un peu l'entretien sous l'angle du bras de fer », explique David Bernard.

Que faire ? Prenez la même posture que lui, tout en restant professionnel : « l'idée est de remettre le curseur au milieu », conseille David Bernard. Ne vous laissez pas écraser par sa personnalité. Il va vous tester : si vous avez du répondant, il ne va pas en rajouter. « Avec lui, il faut aller droit au but, c'est un pragmatique. » Donc pas de blabla ! Valorisez votre expérience avec du concret, des chiffres.

Le recruteur empathique

Il aime : la capacité d'écoute, la valorisation de l'autre, le respect des engagements.

Il n'aime pas : le jeune loup trop ambitieux, l'orgueil, la rivalité. « Le recruteur conciliant préfère les candidats qui sont coopératifs », prévient David Bernard.

Comment le reconnaître ? Il est accueillant et veut vous mettre à l'aise. Il s'intéresse à vous en tant qu'individu. « Il peut créer un espace de convivialité en organisant l'entretien sur un coin de table ou dans un café. »

Que faire ? Soyez ouvert, sincère et modeste. Mettez l'accent sur votre fiabilité, vos capacités d'adaptation et de travail en équipe.

Le recruteur rationnel

Il aime : les gens organisés, logiques, centrés sur le détail et respectueux des règles.

Il n'aime pas : les candidats trop entreprenants, démonstratifs ou laxistes.

Comment le reconnaître ? L'entretien est parfaitement organisé, il croise les bras, son bureau est soigné. Il peut avoir l'air un peu fermé. « Lui, c'est le profil de l'expert, le rationnel, le factuel », rappelle David Bernard.

Que faire ? Surtout ne pas arriver en retard et être toujours très clair dans ses propos. Pour le séduire, il vous faudra être précis, concis et mesuré. Bien sûr, oubliez la complicité. Tenez-vous en aux faits et posez des questions pertinentes qui prouveront que vous vous êtes renseigné sur l'entreprise. Prouvez-lui qu'avec vous, les choses seront faites dans les règles de l'art.

OlivierPierson@Keljob.com - novembre 2009