(Et que nous disons tous)

Proposer un chiffre le premier. « C’est la pire erreur qui soit », estime Andrée Graf. Si l’on vous pose la question, retournez-la : « j’imagine que vous avez des grilles de salaires préétablies ? Quelles sont-elles ? », ou dans un sourire : « vous devez avoir un chiffre en tête, ça m’intéresserait de le connaître ». Si vous devez répondre, donnez systématiquement une fourchette large pour rester dans la course. N’oubliez pas : plus le choix va vers vous au fil du processus de recrutement, plus votre pouvoir de négociation sera grand.

Révéler le salaire que vous percevez actuellement, ou perceviez pour votre dernier poste. Contournez la question en douceur, avec humour, ou donnez une fourchette.

« Houlà... C’est trop bas ! » Ça, c’est un peu trop spontané et surtout le meilleur moyen de vexer votre interlocuteur.

Changer de chiffre en cours de route. Nombreux sont les candidats qui se disent « je vais dire plus pour arriver à obtenir ce que je veux vraiment » et qui, le moment venu, ne tiennent pas la route : « euh... mais bon, je peux accepter moins... ». Grave erreur, qui amuse beaucoup les recruteurs. Revenir sur ce qu’on a dit décrédibilise complètement.

Priscilla Franken © Keljob.com