Chercher un emploi

La séduction. C’est l’arme fatale, l’élément incontournable du troisième paragraphe de votre lettre de motivation. Après avoir parlé de l’entreprise et des compétences que vous avez à lui apporter, vous vous tournez vers l’avenir en vous posant la question suivante : que pouvons-nous faire ensemble ?

Inutile de vous dire que la dernière partie de votre lettre de motivation, consacrée à votre projet de collaboration, n’est pas la moindre. Pour finir en beauté, le mot d’ordre reste la personnalisation. Les renseignements que vous aurez recueillis au préalable sur votre futur employeur vous aideront à ajuster votre discours. Jean-Yves Raynaud, responsable des cabinets de recrutement Hexagone RH, se souvient d’une lettre de motivation d’un candidat où le « nous » ne fonctionnait pas. Et pour cause : « Il répondait à une annonce de directeur adjoint dans la grande distribution alors qu’il était responsable d’une concession automobile ! » Un défaut d’information qui fait perdre toute crédibilité.

Mettez un appât sur votre hameçon
Stéphane Thiriet, consultant manager chez Attitudes, a un conseil simple pour aiguiser la curiosité du recruteur : « Le candidat peut évoquer brièvement une méthode, une stratégie, un plan d’action ou toute autre technique qu’il a mise en place et qui peut intéresser l’entreprise ». Comme pour une bande-annonce au cinéma censée appâter le spectateur, la technique consiste à ne pas en dire trop pour donner envie au recruteur d’en savoir plus !

Exemple avec ce commercial postulant pour une chaîne de vêtements de marque :
-    « J’ai mis au point un plan d’action qui a permis d’augmenter de 10 % le chiffre d’affaires de mon employeur actuel. Je suis tout disposé à vous donner plus de détails lors d’un prochain entretien. »

De quelle méthode parle-t-il ?… L’hameçon est lancé. Si le recruteur veut en savoir plus, il devra décrocher son téléphone.

Jouez sur la corde sensible
Dans cette autre lettre de motivation, une étudiante en Licence professionnelle Gestion des Ressources Humaines adresse une demande de stage. Elle a peu d’expérience, mais elle s’en sort plutôt bien :

-    « Ambitieuse et persévérante, je pense être en mesure d’apporter un certain dynamisme à votre équipe et de vous alléger dans vos tâches quotidiennes. Par le biais de ce stage, votre entreprise bénéficiera d’une collaboratrice efficace au salaire moins élevé. Je souhaite réellement apporter une aide sérieuse. »
Pour Jean-Yves Raynaud, elle touche un point sensible en abordant la question des coûts. « En clair, cela revient à dire : vous pouvez avoir quelqu’un de sérieux, d’efficace, et tout cela à moindres frais. » Bingo !

Demande d’entrevue : attention au ton
Le « nous » doit tracer la voie à une demande d’entretien. Même si elle est courte, cette ultime ligne doit être dynamique et personnalisée car elle sera aussi révélatrice de votre état d’esprit. Le ton utilisé sera différent selon le poste offert. Si le recruteur recherche un comptable, par exemple, il est recommandé d’être posé dans sa formulation.

En revanche, un style plus direct – du type « je vous contacterai dans les prochains jours… » – sera mieux accepté chez un commercial, qui, par nature, ne doit pas hésiter à prendre les devants dans sa quête d’objectifs. « Toute la difficulté est de trouver un juste milieu, note Stéphane Thiriet. Vous devez être à la fois enthousiaste et sincère, ni trop modeste, ni trop sûr de vous. »
Le détachement et la supplique sont des attitudes à éviter. Tout comme les tournures pompeuses, trop longues ou maladroites :
-    « Je serai heureux de pouvoir vous rencontrer pour vous exposer ma motivation et mes compétences » est plus convaincant que « Dans l’attente de pouvoir vous rencontrer et vous convaincre de ma motivation… » ou encore le célébrissime « Je sollicite de votre haute bienveillance… » et son parfum d’une autre époque !
Les formules créatives ou plus en phase avec votre caractère apporteront davantage de consistance que des discours standards qui donnent une impression de déjà-vu au recruteur. Certains commencent d’ailleurs par lire la dernière partie pour savoir à qui ils ont affaire.

Olivier Pierson@Keljob.com