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Quelle est la différence entre un produit et un candidat? Aucune, paraît-il. Bienvenue dans le monde du « personal branding ». Des techniques qui ont permis à des candidats jusqu'ici sur la touche de décrocher des entretiens.

Imaginez que vous êtes une marque de soda parmi d'autres sur les rayons d'un supermarché. Mais vous n'atterrissez jamais dans les caddies. Emballage trop fade, manque de personnalité du produit, mauvais positionnement... Vous êtes peut-être le meilleur soda du monde, mais personne ne veut vous acheter.

Rien n'est perdu, un outil en vogue arrive à votre secours : le personal branding. Né dans les années 90 aux États-Unis, ce concept permet à un individu de développer son identité propre en utilisant les outils du marketing. « Il s'agit de travailler sur ce qui nous rend unique, ce qui nous différencie, afin de mettre en valeur nos talents au profit de notre projet professionnel, explique Fadhila Brahimi, coach et spécialiste du personal branding. Une démarche en trois temps :

1. Analyser

Pour identifier sa marque personnelle, tout commence par une introspection. « La première étape consiste à clarifier son identité professionnelle, explique Pascale Baumeister, consultante et coach spécialisée en personal branding. Il faut définir ses talents, identifier ses différences, déceler quelle est votre valeur ajoutée, ce qui vous différencie des autres. Ce sera votre principal argument pour vous vendre. »

Exemple : Richard Branson.

Ce roi du personal branding, créateur de Virgin, a axé sa marque personnelle autour de la prise de risques, que ce soit dans les affaires ou dans les loisirs, avec son tour du monde en montgolfière.

Mais attention, il faut rester authentique, cette marque doit être à votre image. Pensez à interroger vos collègues, amis, parents, anciens camarades de promo,... sur vos forces et vos faiblesses, leur opinion vous aidera dans votre réflexion.

2. Communiquer

Vient ensuite l'étape communication : « réfléchissez aux outils que vous allez utiliser pour vous mettre en avant. Il y a bien sûr les outils classiques, comme le CV et la lettre de motivation, mais aussi le networking et tous les outils du Web 2.0. » Le réseautage est indispensable dans une carrière et il peut prendre des formes multiples : adhérer à des associations professionnelles, assister à des conférences, des ateliers, ou, via le Web, s'inscrire à des réseaux, des blogs, des forums pour échanger en ligne avec d'autres professionnels.

Car impossible aujourd'hui de faire l'impasse d'Internet, pour une entreprise comme pour un individu. « Avoir sa propre page Web, que ce soit un blog, un site ou une simple page personnelle, c'est le point de départ, précise Fadhila Brahimi. Lorsqu'on est son propre émetteur d'informations, on gère forcément mieux son identité numérique et donc sa cyber-réputation ». Le must pour être visible : une page avec un URL à son nom, du type www.aureliedupont.com. Textes, vidéos, slides, graphiques, images... les possibilités sont multiples pour enrichir votre site. Mais attention, restez toujours cohérent avec votre marque, et veillez à la pertinence et à la qualité du contenu mis en ligne.

Du côté des réseaux sociaux, il ne faut pas se contenter d'ouvrir un profil. Votre page doit être à jour et suffisamment renseignée. Un profil presque vide ferait mauvais effet, mais trop d'informations n'inciteront pas à en savoir plus sur vous.

Tout comme en marketing, le nerf de la guerre, c'est de rester cohérent. « Quand vous vous présentez, que ce soit au cours d'une rencontre, d'un entretien de recrutement ou sur le Web, votre discours doit reprendre les mêmes mots-clés, les mêmes orientations. Votre identité numérique doit correspondre à votre identité réelle. Sinon les recruteurs s'en rendront compte rapidement », insiste Fadhila Brahimi.

3. Faire fructifier

Le personal branding est une démarche à long terme. Pour être efficace, elle doit s'inscrire dans la durée. Il faut donc continuer à cultiver vos réseaux, développer votre identité numérique, et maîtriser votre réputation virtuelle, même après avoir trouvé un emploi. « Pour éviter les mauvaises surprises, pensez à vous googliser de temps en temps », souligne Pascale Baumeister. D'une démarche passive : vous ne savez pas ce qui ressort sur vous, passez à une démarche active : vous contrôlez les informations qui vous concernent.

Sébastien Hervier - Laure Marcus © Keljob - Décembre 2009

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