Malgré le ralentissement de l’économie, les fonctions commerciales s’en sortent plutôt bien. Le niveau des recrutements reste constant et le marché de l’emploi leur offre de belles opportunités. Le point sur les profils recherchés par les entreprises.

Malgré les idées reçues, la négociation salariale est possible en période de crise. Toutefois, il faut l’amorcer avec précaution et valoriser ses atouts. Quelques conseils pour s’en sortir la tête haute.

Lorsqu’ils épluchent les candidatures des commerciaux, les recruteurs ont des attentes particulières. Aperçu des erreurs à ne pas commettre et des points-clés à valoriser.

Une fois passée l’étape de la sélection sur CV, place à l’entretien. Un exercice qui semblerait facile pour les commerciaux, censés savoir convaincre leurs prospects.

Changer de métier en cours de carrière n’est jamais évident. Surtout si l’on aspire à devenir commercial.

2011 suit une période de crise. Dans un cas comme celui-là, le meilleur moment pour négocier serait, selon Daniel Porot, « quand on a fait quelque chose de différent du cahier des charges ou que l’on a dépassé ses objectifs. »

Les commerciaux sont très courtisés. Mais si les offres d’emploi sont nombreuses, tous les postes ne se valent pas… Comment déceler les non-dits ? Zoom sur les questions à (se) poser pour éviter les mauvaises surprises.

Vous avez le sens du relationnel et de l’écoute ? Sachez que ces qualités sont les premières à caractériser la fameuse fibre commerciale aujourd’hui.