Carrières commerciales

« Tous les postes qui intègrent une double compétence, technique et commerciale, sont bien rémunérés Les ingénieurs avec des connaissances très spécifiques, qui seraient potentiellement capables de développer et de fabriquer un produit, mais qui peuvent aussi le vendre, seront encore très recherchés en 2011 », prédit Lionel Deshors, fondateur de CCLD recrutement.

Une vérité d’autant plus vérifiable dans les domaines particulièrement pointus, tels que le nucléaire ou l’électronique embarquée.

Mais les capacités techniques ne sont pas les seules compétences appréciées chez les vendeurs : la dimension internationale prend elle aussi de plus en plus d’importance. Une évolution qu’explique Lionel Deshors : « les entreprises françaises sont encore en retard dans leur internationalisation, elles ont donc besoin de commerciaux qui puissent vendre leurs produits à l’étranger. »

La maîtrise de l’anglais, mais aussi de l’allemand, du russe ou du chinois sont des arguments de poids pour les commerciaux qui souhaitent améliorer leur salaire. Avoir étudié ou travaillé à l’étranger pendant quelques mois est aussi apprécié.

Au final, loi de l’offre et de la demande oblige, le commercial le mieux rémunéré est aussi le plus difficile à trouver : celui qui affiche la triple compétence technique-vente-internationale.

Séverine Dégallaix © Keljob – Janvier 2011

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