Carrières commerciales

« J’ai commencé ma carrière au marketing international chez Danone, je suis ensuite  passée à un poste de commerciale, puis j’ai continué dans le trade marketing pour finalement retourner au marketing en tant que responsable d’offres pour la Cegos. » Nombreux sont les commerciaux-marketeurs qui, comme Corinne Brouard, ont fait des allers-retours entre les deux fonctions et acquis une polyvalence séduisante pour les recruteurs. « Je conseille fortement ce parcours ! Ma double compétence m’a véritablement permis de construire ma carrière. »

Pour autant, le passage du commercial au marketing est loin d’être systématique. La culture d’entreprise conditionne largement les ouvertures offertes : certains groupes sont restés à la traditionnelle séparation des fonctions et continuent à favoriser les carrières en vase clos.

D’où l’importance de bien choisir sa deuxième entreprise ! « Faire du chiffre sans se poser de questions, je l’ai fait pendant 3 ans à la sortie de mon BTS Force de vente, se souvient Mathias, ex-commercial dans un groupe agroalimentaire. Très formateur mais lassant… Quand j’ai demandé à passer au marketing, je suis passé pour un traître… J’ai démissionné pour une entreprise où les commerciaux ont le droit de réfléchir sans être montré du doigt. »

Par nécessité dans de nombreuses entreprises, la frontière entre le commercial et le marketing est bien moins hermétique qu’il y a 10 ans. Plusieurs grands groupes, comme Danone ou L’Oréal, imposent même un passage par le commercial à leurs marketeurs. Ainsi, après une expérience commerciale, par exemple en tant que chef de secteur, les fonctions du marketing opérationnel sont à portée de main, celle-ci pouvant mener ensuite au marketing stratégique.

La rédaction © Keljob - Septembre 2008