Carrières commerciales

Loïc Royer, Cetelem
Le conseiller clientèle qui rejoint Cetelem débute avec une rémunération fixe comprise entre 18 800 et 22 000 euros, Cette fourchette est fonction du niveau d’études  (bac +2 ou bac +4) et du nombre d’années d’expérience commerciale. « A ce fixe vient s’ajouter un variable qui rémunère la superperformance, si l’objectif est dépassé (2 000 euros annuels) », détaille Loïc Royer. Quant au responsable commercial débutant, son fixe se situe entre 28 et 32 000 euros, et le variable annuel peut atteindre 4 000 euros. Il dispose en outre d’une voiture de fonction. Ces rémunérations évoluent naturellement en fonction du niveau d’expérience à l’entrée. « Tous les commerciaux bénéficient aussi du système, très motivant,  de participation et d’intéressement du Groupe », souligne Loïc Royer.

Laurence Chane, Konica Minolta
« Le secteur des systèmes d’impression est un secteur difficile, fortement concurrentiel, c’est pourquoi nous rémunérons bien nos commerciaux. La rémunération comprend un fixe et une partie variable non plafonnée qui tient compte de trois critères indépendants que sont la marge, le placement et le chiffre d’affaires ». La partie variable est conséquente (70 % du salaire si atteinte du chiffre d’affaires) ce qui peut effrayer les candidats, mais qui permet, en même temps, de faire une sélection des plus motivés et de bien rémunérer les meilleurs. « Il n’est pas intéressant d’avoir des commerciaux qui se contentent de leur fixe », conclut Laurence Chane. À titre d’exemple, à 100 % de l’objectif, un bac +2 va percevoir 38 000 euros et un ingénieur commercial pourra atteindre 60 000 euros. La société propose également des incentives tels que des voyages (cette année, c’est une semaine à l’Ile Maurice), des primes individuelles et aussi des avantages (mutuelle, comité d’entreprise…). « Une participation est prévue pour 2008, grâce au développement de l’entreprise », ajoute Laurence Chane.

Julie Sevegrand, JCDecaux
Chez JCDecaux, le salaire d’un commercial est en moyenne réparti de la manière suivante : 75 % de fixe et 25 % de variable. Via une grille incentive, les commerciaux peuvent doubler leur variable. « Celle-ci comporte un volet collectif et un volet individuel avec un système de pondération selon la semaine vendue. Il est plus facile de vendre la semaine de Noël que celle du 1er janvier...», expose Julie Sevegrand. À 100 % de l’objectif, un jeune peut percevoir (selon profil) un salaire de 32 000 euros et son collègue, plus expérimenté, intervenant sur le national 45 000 euros. Il faut y ajouter la participation et l’intéressement qui représentent environ un mois de salaire.   La rédaction © Keljob - Septembre 2008