Carrières techniques et industrie

Un profil avec une double-compétence est déjà ardu à dénicher. Ajoutez à cela de nombreux départs à la retraite, des juniors peu emballés par la fonction commerciale, une concurrence sans merci sur les profils commerciaux, et vous comprendrez pourquoi les entreprises font la chasse aux technico-commerciaux.

Les DRH missionnent parfois des cabinets de recrutement, ou vont carrément débaucher ces précieux employés chez leurs concurrents. Le secteur industriel en particulier, est constamment à la recherche de professionnels techniquement qualifiés pour promouvoir ses produits. C’est le constat que fait Christophe Fuscien, chef du département Génie du conditionnement et de l’emballage à l’IUT d’Evreux : « dans la région, les entreprises de conditionnement ont besoin de techniciens capables de vendre des machines spécifiques. Mais la majorité de nos étudiants ne souhaite pas se diriger vers des fonctions commerciales. Ils sont plus attirés par d’autres formations complémentaires, comme en hygiène, qualité et sécurité par exemple ». Pourtant, la passion pour la vente n’est pas un prérequis pour être un bon technico-commercial. C’est la maîtrise technique qui compte avant tout. Et au bout de quelques années, on peut avoir envie de nouvelles responsabilités...et d’un meilleur salaire.

Priscilla Franken © Keljob - Septembre 2008