Carrières techniques et industrie

La vente aussi connaît son lot de bouleversements. Venue des Etats-Unis, la mode du « tout inclus » bouscule l’activité traditionnelle des concessionnaires. De vendeurs (et réparateurs) de voitures, ils deviennent également conseillers financiers, banquiers et, bientôt, assureurs.

Professions conseiller commercial et banquier automobile

Le professionnel des ventes automobiles est devenu « conseiller commercial » pour refléter l’élargissement de ses compétences. Ces nouveaux commerciaux vendent à présent un package de services.

Ils sont souvent commissionnés davantage sur leurs ventes de financements, de contrats de maintenance ou d’assurances que sur la vente "sèche" de véhicules. Un bon moyen de contrecarrer les méventes des voitures françaises de ces derniers temps. Et un bon moyen pour leurs constructeurs de générer des profits comme banquiers. Car toutes les marques disposent aujourd’hui de filiales financières. Des sociétés de crédit dont ils sont l’unique client.

Profession assureur automobile

Jusqu'à présent, les constructeurs français travaillent avec des partenaires assureurs. Mais certains carressent déjà l'idée de monter leurs propres filiales, pour développer, d'ici quelques années, d’autres sources de revenus autour de l’automobile.

C'est que l'avenir est à la vente de services. Les constructeurs souhaiteraient créer des packages de services utiles aux automobilistes incluant notamment leurs propres assurances. L'automobiliste succomberait d'autant plus facilement qu'un simple loyer mensuel lui permettrait de profiter de ces services sur mesure. Si vous avez un profil de commercial dans l’assurance et que vous êtes passionné de bagnole, ne perdez pas ce créneau de vue à moyen terme.

La rédaction © Keljob - Septembre 2008