Région Est

De l’immobilier à l’assurance

Dans leurs recherches de candidats, certaines entreprises n’hésitent pas à se tourner vers d’autres secteurs d’activité pour dénicher les profils qu’elles peinent à trouver via les réseaux classiques. Ainsi, l’assurance recrute régulièrement dans l’immobilier, un secteur en crise depuis plusieurs années : « nous avons créé 50 postes de conseillers commerciaux prospecteurs, pourvus en partie par des négociateurs immobiliers, explique Charlotte Thill, responsable du recrutement chez Groupama Nord-Est. Ce sont des personnes aguerries à la prospection commerciale. Nous avons toutefois dû les former aux métiers de l’assurance. » D’anciens salariés en agences d’intérim sont également devenus prospecteurs d’une clientèle de professionnels chez Groupama.

Un paysagiste devenu banquier

Parmi les secteurs qui peuvent s’ouvrir à d’autres métiers, citons celui de la banque. Jean-Michel Villaume, du Crédit Agricole du Nord-Est, a embauché récemment un ancien paysagiste : « c’est un garçon qui est en fauteuil roulant depuis un accident de voiture. Aujourd’hui, il s’épanouit pleinement dans le métier d’assistant bancaire. Et il y a fort à parier que, d’ici 5 ou 6 ans, il sera directeur d’agence ». De nombreuses opportunités existent pour les commerciaux prêts à passer par une formation : « Nous proposons des formations de 3 à 6 mois pour permettre d’accéder à des postes commerciaux. »

Les reconversions en interne

Mais les transferts entre secteurs ne sont pas toujours réalisables : « Pour nos métiers techniques, nous ne pouvons pas prendre le risque d’embaucher une personne venant d’un horizon totalement différent », souligne Bettina François, responsable de la formation et de la communication recrutement chez Axon’ Cable. Par contre l’entreprise a déjà pratiqué des reconversions en  interne pour des métiers moins techniques : « chez nous, une personne du service commercial est passée au RH. Une autre est devenue hôtesse d’accueil après avoir quitté le service fabrication», illustre-t-elle.

De la grande entreprise à la PME

Loïc Verriele,  gérant du cabinet de recrutement REPER ACF, observe quant à lui des opportunités de transferts  de compétences des salariés issus de l’industrie vers les PME : « Les TPE et PME (parfois aux structures et mode production artisanales) ont des besoins en compétences et rencontrent souvent des difficultés de recrutement. Les dirigeants sont toujours tentés de recruter un salarié de leur métier alors que des salariés issus de l’industrie peuvent avoir développé d’une part des compétences immédiatement transférables et d’autres part des compétences organisationnelles très utiles au développement de la performance de la TPE. A cet égard, je pense notamment aux outils de gestion de la qualité comme la MRP (méthodologie de résolution de problèmes : 5w, QQOQCPC) ou encore aux outils utiles à l’organisation du travail comme les 5S ou le SMED.
Les salariés issus de l’industrie peuvent répondre à un besoin en compétences qui sera probablement croissant pour les petites entreprises qui sortiront de la crise

Copyright Keljob.com - juin 2009