Descriptif de la fonction
L'ingénieur commercial se charge de vendre du matériel ou des services informatiques à des clients.
Il peut se spécialiser dans une gamme de produits ou dans un secteur d'activités pour mieux connaître les besoins particuliers de la clientèle.

Au quotidien, l’ingénieur commercial ne s’ennuie pas… Il doit :

• Collaborer à la création du cahier des charges d'un nouveau produit
• Repérer et étudier les besoins des clients
• Prospecter le marché potentiel
• Vendre les produits ou services : prise de contact, négociation, conclusion de la vente,…
• Conseiller les clients et s’assurer de leur satisfaction
• Maintenir une relation avec ses clients
• Eventuellement, manager une équipe de commerciaux

Formation
Pour devenir ingénieur commercial en informatique, il faut un niveau minimum bac +2, mais un bac +5 est recommandé. Dans tous les cas, il faut que vous soyez à l’aise à la fois sur le plan commercial et technique. A vous de choisir une formation qui vous donne des bases solides...
Vous pouvez vous tourner, par exemple, vers une école d'ingénieurs en informatique ou une école de commerce avec une spécialité dans les nouvelles technologies. Les diplômés de DUT et BTS informatique, après quelques années d’expérience, peuvent aussi être de bons candidats.

Compétences principales
Vous devez connaître parfaitement vos produits et votre marché, ainsi que l'industrie informatique en général et l'environnement technique.
Vous devez aussi être habile avec les techniques de vente et de négociation.

Qualités personnelles
Le métier d’ingénieur commercial nécessite :

•     De bonnes bases en informatique
•     Une maîtrise des aspects techniques
•     Une compréhension des enjeux d’affaires de l'entreprise
•     Une bonne culture économique et commerciale
•     Une aptitude à convaincre et à négocier
•     Un goût pour la communication
•     Une bonne autonomie
•     Un fort dynamisme
•     Le goût pour le terrain

Secteurs
Vous pouvez travailler pour un constructeur informatique, pour un distributeur de matériel, pour un éditeur de logiciels ou encore pour une SSII (Société de Services en Ingénierie Informatique).
Les principaux clients sont généralement issus du secteur du transport, de la banque, du bâtiment, des travaux publics, des grandes administrations, des collectivités locales et de l'industrie.

Evolutions possibles
Vous pouvez évoluer vers du management commercial : chef de département, directeur commercial,... Rien ne vous empêche aussi de vous orienter vers le marketing, le conseil ou la formation.

Rémunération
Selon votre expérience et votre formation, vous pouvez être rémunéré entre 30 k€ et 60 k€ brut par an. Mais une partie de cette rémunération est variable en fonction des ventes.

Autres appellations

•     Responsable grands comptes
•     Ingénieur d’affaires
•     Business developer

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