Thèmes

« On se téléphone ? » Pareille promesse doit être suivie d’effets si vous voulez un jour bénéficier d’un petit « coup de pouce » sur la marché du travail. Car le réseau professionnel et amical s'avère un allié de poids quand il s'agit de retrouver un emploi. A condition de l'entretenir sans relâche.

Pendant leur recherche d'emploi, nombre de candidats activent leur toile de relations socioprofessionnelles. Si comme eux, vous souhaitez être tenu au courant des meilleures opportunités, voici les démarches à suivre pour développer votre réseau.

1. Évaluez vos besoins
« L’intérêt du réseau est, avant tout, d’obtenir de l’information, explique Gilles Lacour, conseiller en ressources humaines chez Altédia. Mais avant de chercher une personne ressource, encore faut-il savoir de quelle information on a besoin » Numéro de téléphone ou confirmation d’une future création de poste ? Très souvent, les « apprentis réseauteurs » ont tendance à faire passer le « qui » avant le « quoi ».

2. Apprenez à vous présenter
À la maison, entraînez-vous à « pitcher » votre parcours. « En 30 secondes, vous devez être capable d’accrocher l’intérêt en présentant votre profil et vos objectifs avec enthousiasme », indique Véronique Aboghé, coach en gestion de carrière. Ne pas savoir parler de son propre projet, c’est frustrant. Le speed networking – qui consiste à séduire les chasseurs de têtes en 6, 8 ou 10 minutes chrono – constitue un excellent exercice. Keljob. com montre l'exemple et est le partenaire privilégié du réseau Oudinot.

3. Regardez autour de vous et parlez, parlez, parlez…
Le réseau n’est pas le privilège des nantis. Tout le monde en a un. Raisonnez en termes de cercles concentriques, en partant de votre famille, votre club de tennis, votre quartier, votre ville… Un réseau primaire de 10 à 15 personnes qui,  elles-mêmes, connaissent 10 à 15 personnes peut vite devenir très important. Qui dit que le beau-frère de votre boulanger n’est pas recruteur au sein de la société de vos rêves ? Le succès de cooptin.fr montre tout l'intérêt de cette démarche.

4. Osez contacter les personnes clés
Mieux vaut s’adresser à Dieu qu’à ses saints. Quel que soit votre secteur d’activité,  ciblez les décideurs (directeurs opérationnels, DRH…) et cherchez à communiquer avec eux. Pour en savoir plus sur un poste, une entreprise ou un marché, l’idéal est d’obtenir une entrevue d’information. Les professionnels adorent parler de leur métier et tout le monde a potentiellement 5 minutes à vous consacrer.

5. Rejoignez une association
Clubs des anciens élèves, associations professionnelles, groupes de networking, syndicats… Autant de réseaux dans lesquels un grand nombre d’informations circulent. Pour faire avancer votre carrière, pensez à jouer collectif.

6. Participez aux salons professionnels
Les salons spécialisés constituent une excellente occasion de rencontrer des clients ou des collaborateurs potentiels. Chaque profession organise au moins un grand rendez-vous annuel. N’oubliez pas vos cartes de visite.

7. Profitez des nouveaux outils du Web
Cooptin, Linkedin, Facebook, Xing… De plus en plus de sites Internet se spécialisent dans le réseautage. Vu le nombre de nouveaux utilisateurs enregistrés sur ces plateformes ces derniers mois, les professionnels et les recruteurs se sont jetés sur leurs claviers. « Attention toutefois à ne pas passer tout votre temps sur ces outils et à bien mesurer leurs apports réels », prévient Gilles Lacour.

8. Entretenez votre réseau
« Si vous n’entretenez pas votre réseau tout au long de votre carrière, vous allez perdre en visibilité », affirme Véronique Aboghé. La question cruciale n’est pas “Qui est-ce que vous connaissez ?"mais plutôt “Qui vous connaît ? “ Au minimum, participez à des réunions régulières, envoyez des cartes de vœux à Noël, un courriel de félicitations lorsqu’un article parle d’un confrère…

9. Renvoyez l’ascenseur
Nourrissez-vous de vos réseaux mais n’oubliez pas de les nourrir à votre tour. Dans chaque réseau, les relations doivent être équilibrées. Il ne faut pas toujours être demandeur. Pour recevoir des informations, il faut savoir en donner. Écoutez vos interlocuteurs pour comprendre ce qui les fait « tilter ». Et trouvez un moment pour recevoir le jeune professionnel qui sollicite vos conseils.

10. N’oubliez pas que le monde est petit
Le réseau peut vous donner un sérieux coup de pouce, mais il peut aussi vous nuire. Soyez modéré et sachez vous arrêter à temps. Si vous êtes trop opportuniste, l’ensemble du réseau sera rapidement au courant.


Benjamin Métral © Keljob.com