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Les pratiques de rémunération ont évolué fortement au cours des dernières années. En 2006, 70 % des cadres déclarent avoir une partie variable dans leur salaire*. Et les composantes de ce variable sont de plus en plus diverses : intéressement, stock options, retraites complémentaires... De quoi se compose alors un salaire aujourd'hui ? Que faut-il négocier ?

Les composantes de votre rémunération
Votre rémunération repose toujours sur le traditionnel salaire fixe. Mais il faut y ajouter les parties variables et les nombreux avantages en nature. Pour évaluer au plus juste son package salarial, il faut tenir compte des composantes suivantes :

* Les primes :
Elles sont attribuées si les objectifs fixés sont atteints. Ces derniers peuvent être quantitatifs (chiffre de vente, nombre de pièces réalisées, nombre de partenariats signés...) mais ils sont aussi qualitatifs (attitude face aux collègues, comportement avec les clients...).

*Le bonus :
Certains employeurs aiment regrouper toutes les parties variables en un bonus financier donné en fin d'année. Il peut être défini sur des objectifs individuels mais aussi collectifs.

*L'intéressement :
Il associe les salariés aux résultats financiers de l'entreprise. Cet accord est toujours collectif et demeure facultatif.

*La participation :
Elle permet d'intéresser financièrement les salariés à l'activité de l'entreprise. Ce régime est obligatoire dans les entreprises de plus de 50 salariés.

*Le plan d'actionnariat :
Ce dispositif offre aux salariés la possibilité d'acquérir à conditions préférentielles des actions de leur entreprise.

*Les stock options :
Cette démarche consiste à donner à des collaborateurs la possibilité d'acheter un certain nombre d'actions de l'entreprise à un prix préférentiel prédéfini. Lorsque l'option est levée, souvent quelques années après, le salarié achète alors les fameuses actions au prix bas déjà déterminé pour les revendre au cours du marché généralement beaucoup plus haut.

*Les avantages sociaux :
Ils regroupent le plus souvent les mutuelles d'entreprise, les régimes de retraite complémentaire et les produits de prévoyance (assurance invalidité, décès...).

*Les avantages en nature :
Ils sont très divers et rassemblent les voitures de fonction, les téléphones, les tickets restaurant, les ordinateurs portables...

Les conseils pour négocier
Tout d'abord, il faut évaluer le montant de sa rémunération globale, en y intégrant tous les éléments présentés précédemment. Un nouvel employeur vous proposera peut-être un salaire mensuel fixe plus élevé mais si vous perdez votre mutuelle, votre retraite complémentaire ainsi que tous vos avantages en nature, il n'est pas sûr qu'en fin de compte, vous soyez vraiment gagnant.
Ensuite, il faut être réaliste et ne pas vouloir tout négocier. Certaines données ne sont pas individuelles et découlent de longues négociations collectives. Vous ne pourrez, par exemple, pas modifier le montant des tickets restaurant ni les modalités de la participation.

Enfin, il faut surtout déterminer ses priorités en fonction de sa propre situation personnelle. Si votre conjoint(e) n'exerce pas une activité régulière, les avantages sociaux seront sûrement un élément clé pour votre famille et vos enfants. Autre cas, si vous voulez emprunter pour financer l'achat de votre premier logement, vous devrez négocier fermement votre salaire fixe. De nombreuses banques ne tiennent pas compte des nouvelles pratiques de rémunération et calculent encore votre capacité d'endettement en se basant uniquement sur votre rémunération fixe.

(*Source : Apec, Politiques et pratiques de rémunération des cadres en France)

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