Recrutés alors qu'ils ne correspondaient pas à l'annonce

Les recruteurs français ont la fâcheuse manie d’embaucher des clones. Pourtant, certains candidats qui ne répondent pas aux critères parviennent parfois à convaincre et à décrocher le job. Comment font-ils ? La réponse en 7 exemples.

1 Il a tout misé sur une autre expertise

« Ce poste d’e-retailer nécessitait une expérience web. Pourtant notre choix s’est porté sur un candidat qui ne répondait pas à ce critère, mais justifiait d’une remarquable maîtrise des circuits de distribution et d’un solide réseau », explique Véronique Speltdoorn, directrice du cabinet Accile.

Si vous ne possédez pas la double-compétence requise pour un poste, vous avez tout intérêt à valoriser votre expertise et prouver qu’elle peut être précieuse pour l’entreprise. Et n’oubliez pas de montrer que vous comprenez les enjeux stratégiques du poste.

2 Il a profité d’une mise en situation pour prouver ses compétences

« J’ai le souvenir d’un candidat qui briguait un poste en marketing et qui avait une expérience trop courte par rapport à notre niveau d’exigence. Sa capacité à apporter des idées neuves dans le cadre de l’exercice de mise en situation nous a toutefois unanimement convaincu », raconte Timothée Weill, responsable recrutement de la société LaFourchette.

Ce qu’il faut retenir de cette histoire, c’est qu’un recruteur choisira rarement un candidat qui a raté le cas pratique proposé en entretien, quand bien même son profil serait parfait sur le papier. L’inverse est plus vraisemblable. Alors n’hésitez pas à vous renseigner en amont sur le déroulement de la rencontre. Demandez-vous notamment sur quelles compétences techniques le recruteur pourrait vous tester.

3 Il a su faire voir son potentiel au recruteur

« Pour un poste de directeur de la création, nous avons repéré un candidat qui avait d’excellentes compétences techniques mais pas d’expérience significative en management. Son empathie, sa motivation sans faille et sa passion du métier nous ont laissé présager une très bonne capacité d’intégration dans l’équipe », se souvient Marie-Anne Muller, consultante chez Elaee.

Votre expérience en management vous fait défaut ? N’hésitez pas à évoquer les initiatives que vous avez prises pour votre ancienne équipe. Objectif : montrer en filigrane que vous avez l’âme d’un manager.

4 Il était suivi par un cabinet de recrutement

« Nous recherchions un responsable de la gestion locative. C’est finalement un ancien directeur financier, alors en lice pour un autre recrutement, qui a décroché ce poste », se souvient Fabien Stut, directeur régional France du cabinet Hays. Les solides références du candidat et son potentiel d’évolution ont fait la différence.

Dès que vous le pouvez, profitez des face-à-face avec des recruteurs pour leur exposer votre projet professionnel ou vos souhaits de reconversion.

5 Sa bonne compréhension des enjeux de la société a fait la différence

« Pour nos postes de commerciaux, nous demandons une expérience de 3 à 6 ans dans l’achat d’espace publicitaire, explique Pauline Kiejman, DRH de la société LivingSocial. Toutefois, nous avons récemment été convaincus par la prestation d’un jeune diplômé en entretien. Outre ses qualités humaines, nous avons apprécié sa fine connaissance de la stratégie de notre entreprise. »

En amont de l’entretien, prenez le temps de vous renseigner sur l’entreprise à laquelle vous postulez, au-delà du site web. Cherchez des articles à son sujet, tenez-vous au courant des actualités de son marché. C’est une preuve imparable de motivation.

6 Il a saisi une opportunité sur un secteur pénurique

Le cabinet d’audit PwC recrute chaque année des jeunes diplômés issus de Bac+5 en sciences humaines pour des postes d’audit financier ou de conseil en management. « Un de nos meilleurs auditeurs est diplômé en philosophie. Il est rentré chez nous grâce à l’opération Phénix, montée en partenariat avec l’Université Paris-Sorbonne » indique Bernard Deforge, associé de PwC. Vous visez un secteur en crise ? Vos compétences peuvent peut-être s’avérer utiles ailleurs. Le mieux reste ici de faire de la veille.

7 Il a activé son réseau

« Je me rappelle avoir reçu des candidats dont je n’aurais pas retenu le CV s’ils ne m’avaient pas été recommandés », note Timothée Weill. Nombreuses sont les entreprises qui font appel à la cooptation. Voilà pourquoi il est essentiel de soigner son réseau et de garder de bonnes relations avec vos anciens employeurs ou maîtres de stages. Mieux : n’hésitez pas à leur demander une recommandation lorsque c’est possible.