Le directeur des ventes est responsable de l'application de la politique commerciale élaborée par la direction commerciale. Subordonné du directeur commercial sa mission consiste à assurer le respect et la réalisation des objectifs commerciaux de l'entreprise dans le secteur qui lui est attribué. Pour ce faire, il traite et négocie lui-même avec les clients les plus importants de son secteur, tout en supervisant et en contrôlant le travail des équipes de commerciaux. Son travail l'amène aussi à démarcher de nouveaux clients, à analyser les résultats et à proposer des solutions si les objectifs de vente ne sont pas atteints.