Le responsable de secteur a pour mission le développement du chiffre d'affaires des points de vente situés dans la zone géographique qui lui est attribuée, ce conformément à la politique commerciale de son entreprise. Il travaille pour des entreprises qui ne possèdent pas de réseau de distribution propre. Il travaille avec les directeurs commercial, régional ou avec le chef des ventes. Son travail s'effectue en grande partie sur le terrain.