Le responsable export est chargé de développer les ventes de son entreprise à l'étranger. Il se charge d'élaborer une politique commerciale à l'export et gère sa mise en œuvre en accord avec les objectifs en termes de rentabilité et de chiffre d'affaires. En contact avec les partenaires étrangers, il repère les investissements les plus judicieux, tente de conquérir de nouveaux marchés, négocie les contrats... Le responsable export est souvent spécialisé sur une zone géographique en particulier.