Chargé de développement commercial h/f

  • Il y a 27 jours
  • CDI
  • PARIS  (75001)
  • Enseignement/Animation/Recherche

L'offre demandée n'est plus disponible. Nous vous invitons à trouver des offres similaires : Emplois Commercial.

Le poste

Vos missions seront :

Participer à l’élaboration de Plan d’Action Commercial entreprises, à l’élaboration et au respect

- Analyser la campagne de l’année scolaire précédente et préconisations pour le nouveau plan d’action commercial

Prospecter

- Mettre à jour et alimenter le fichier prospects/clients

- Rencontrer les entreprises (salons professionnels, visites entreprises, mailing…)

- Sourcing jeunes pour des postes spécifiques ou classes dédiées

Recueillir et qualifier les besoins des entreprises dans la gestion de leurs compétences

- Rencontrer le responsable de l’entreprise concerné par les besoins

- Découvrir les métiers de l’entreprise

- Définir et valider, avec l’entreprise, les besoins en :

 Recrutement : alternance (contrats pro, périodes de pro, apprentissage) et jeunes diplômés

- Faire remonter le besoin des entreprises au responsable grands comptes pour les partenariats nationaux potentiels

-

Proposer une offre adaptée répondant aux besoins de l’entreprise

Assurer le suivi du jeune/de l’alternant en entreprise durant son contrat

Accompagner et coacher les étudiants dans leur insertion professionnelle pour favoriser l’accession au 1er emploi

- Créer et animer les modules en fonction du besoin et des attentes des alternants en recherche d’emploi

Fidéliser et animer le portefeuille d’entreprise

- Inviter les entreprises aux événements de promotion, sessions de recrutement dédiées, speed-dating, conférences sur l’emploi, networking

Reporting réguliers afin d’établir des bilans commerciaux

- Bilan financier, bilan sur les actions menées, les offres obtenues, les placements étudiants, les contrats.

Veille concurrentielle et économique

- Etudier l’évolution du marché et de la concurrence

Le profil recherché

Profil demandé :

- Maitriser les techniques commerciales B to B

- Maitriser les offres de formation de l’Ecole

- Savoir identifier les interlocuteurs pertinents en entreprises pour présenter l’offre de services

- Capacité à solutionner les problèmes rencontrés lors de la gestion des contrats avec les entreprises

- Travailler en équipe

- Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations du rythme de travail

- Maitriser les outils bureautiques et ERP

- Connaissance de la législation de la formation professionnelle

- Sensibilité et agilité numérique, sensibilité aux réseaux sociaux

- Qualités humaines et relationnelle

- Savoir prendre la parole en public

- Faire preuve d’écoute active

- Force de persuasion et enthousiasme

- Capacité à rencontrer des interlocuteurs de niveau de responsabilités variées

- Esprit d’analyse/de synthèse

- Rigueur, organisation, autonomie

- Capacité à planifier les tâches et à prioriser

- Persévérance et patience

- Souplesse et adaptation

- Envie de se dépasser

- Esprit d’équipe

Formation initiale :

Bac +3/+4 commerce en école de commerce

Expérience professionnelle :

2 à 3 ans dans la vente en B to B

Expérience dans le secteur de l’éducation et/ou de la formation ou des RH

Salaire : Fixe + variable

L'entreprise

L’IMC, centre de formation en alternance, s’est donné pour vocation d’orienter, de former et d’accompagner les jeunes dans leur réussite scolaire et professionnelle.

L’IMC Alternance vous propose les formations suivantes du Bac Pro au Bac+5 en contrat d’alternance.

Rattaché(e) à la Direction Général, nous recherchons un comptable clients H/F.


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