Chargé sourcing candidats h/f

Missions :

Vendre l’ensemble des formations et services associés de l’école par tous les moyens de promotion (JPO/salons/ présentation dans les établissements de formation…) dans le respect du parcours client et des critères de sélection de l’école

Les principales missions :

Veille concurrentielle et économique :

- Etudier l’évolution du marché et de la concurrence

Participer à l’élaboration du Plan d’Action Commercial jeunes, à l’élaboration et au respect du budget nécessaire à sa réalisation :

- Analyser la campagne de l’année scolaire précédente et préconisations pour le nouveau PAC

Prospecter :

- Mettre à jour et alimenter le fichier prospects/clients candidats : renseigner au quotidien CRM

- Développer et entretenir son réseau de prescripteurs (lycées, CIO, etc) ;

- Rencontrer les jeunes lors des salons étudiants, lors des forums dans les lycées ;

- Mettre en place une équipe d’ambassadeurs avec les étudiants de l’école ;

- Traiter les demandes de renseignements issus des différents canaux d’information (site web, CRM, visites d’établissements, …etc.) ;

- Dans le cadre de la prospection, assurer quotidiennement des entretiens téléphoniques et visio.

Qualifier les prospects :

- Organiser les JPO

- Renseigner fidèlement le CRM, enrichir la base de données

- Utiliser les réseaux sociaux

- Qualifier les besoins des jeunes en les orientant vers les programmes adaptés

- Qualifier téléphoniquement ou recevoir les étudiants (entretien individuel et visio)

- Présenter le contenu pédagogique des formations aux jeunes et faire le lien avec leur projet

Transformer le prospect en candidat :

- Inciter les candidats à s’inscrire

- S’assurer de la bonne constitution du dossier de candidature

- S’assurer de la conformité de l’inscription de l’étudiant

Organiser les concours et suivre la sélection (selon les marques)

- Gérer et confirmer les inscriptions aux entretiens orientation

Annoncer, par téléphone, les résultats à chaque candidat et lever les dernières objections

- Confirmer l’inscription du jeune

- Veiller à la bonne constitution du dossier d’inscription définitive

- Relancer par téléphone/sms/mail pour les pièces manquantes

- Mettre à jour le statut du nouvel inscrit dans l’ERP

- Orienter les candidats en alternance vers les chargés de relations entreprises

- S’assurer de sa présence lors de la rentrée

Fidéliser les étudiants

- S’assurer que les étudiants inscrits poursuivent leur scolarité jusqu’à la fin du cycle de formation

- Qualités humaines et relationnelles Force de conviction et d’encouragement Aimer travailler avec les jeunes

- Maitriser les offres de formation de l’Ecole

- Savoir identifier les prescripteurs

- Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations de rythme et de travail

- Connaissance de la législation de la formation professionnelle

- Forte réactivité/Goût du challenge/Travailler en équipe

Formation initiale :

Bac +3/+4 commerce en école de commerce

Expérience professionnelle :

2 à 3 ans dans la vente en B to B

Expérience dans le secteur de l’éducation et/ou de la formation ou des RH

L’IMC, centre de formation en alternance, s’est donné pour vocation d’orienter, de former et d’accompagner les jeunes dans leur réussite scolaire et professionnelle.

L’IMC Alternance vous propose les formations suivantes du Bac Pro au Bac+5 en contrat d’alternance.