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Le poste

En tant que Chef des Ventes, vous êtes responsable du développement des performances commerciales de votre équipe dans le respect de la politique commerciale.

Vos missions :

Piloter une équipe commerciale

Analyser les performances commerciales de l'équipe (5 chefs de secteur) et identifier les actions collectives et individuelles,

Elaborer un plan d'actions dans le respect de la politique commerciale et faire adhérer les collaborateurs,

Suivre le plan d'actions de chaque collaborateur (analyse des visites clients et de leur pertinence...),

Se coordonner avec le responsable télévente 

Assurer le bon fonctionnement du service (administratif, recrutement...).

Développer les compétences de chaque collaborateur

Mettre en place le Moments Clés de Management

Evaluer les compétences commerciales,

Réaliser un accompagnement terrain,

Formaliser et suivre un plan de progrès,

Formation des équipes : formation aux techniques de vente et formation aux produits.

Animer son équipe

Préparer et animer les réunions commerciales (présentation des performances, sélection des produits, formation aux produits de toute l'équipe commerciale...).

Le profil recherché

Idéalement diplômé(e) d'une formation supérieure en Bac +3/5 dans le domaine commercial/gestion/restauration/management, vous possédez une forte sensibilité produits, disposez de solides connaissances du secteur de la restauration (expertise en restauration commerciale indépendante appréciée) et avez eu l'occasion de piloter des équipes dans des contextes/environnements exigeants.

Vous savez à ce titre fédérer,  accompagner, dynamiser une équipe, pour satisfaire aux attentes croissantes des clients. Votre excellente capacité d'écoute et votre aisance relationnelle sont par ailleurs des atouts qui vous permettront de continuer à réussir dans ces nouvelles missions au sein du groupe.

L'entreprise

Le Groupe Pomona (3,8 milliards d’euros de CA, 10700 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité.


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Chef des ventes- h/f