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Le poste

Le Directeur(trice) Commercial(e)  est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale de son périmètre.

Il/Elle aura plus particulièrement en charge les missions suivantes :

Définir et animer la politique commerciale de la région

* Evaluer son marché, l’environnement de la succursale, le potentiel de développement

* Déterminer les cibles prioritaires

* Décliner le plan d’action commercial et marketing national dans sa région

* Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations…)

* Elaborer et mettre en œuvre la politique tarifaire

* Piloter la marge

* Dimensionner et structurer ses équipe

Piloter et animer les équipes commerciales (50 personnes)

* Faire adhérer ses collaborateurs à la politique commerciale

* Fixer les objectifs pour chacun de ses services (administratif, recrutement, recadrage …) et en assurer le bon fonctionnement

* Analyser les performances et élaborer un plan d’actions

* Faire respecter le cadre des temps forts managériaux

Développer les compétences de ses collaborateurs

* Evaluer les compétences commerciales et managériales de ses N-1

* Réaliser les entretiens de développement et évaluer les besoins de formations

Assurer l'interface avec l'ensemble des services de la succursale et de la branche

* Intervenir en CODIR

* Travailler en synergie avec les autres services (achats, logistique, qualité, RH)

Contribuer au Groupe et à la Branche (Files, ateliers, comités, GT …)

Le profil recherché

Idéalement de formation supérieure commerce ou agro-alimentaire, vous justifiez d'une expérience significative dans l'encadrement d'équipes commerciales, de préférence dans le secteur de la Distribution agro-alimentaire.

Vous avez des qualités de gestionnaire, une aptitude certaine au management et le sens du résultat. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership. Votre aisance relationnelle et votre rigueur seront de véritables atouts.

L'entreprise

Le Groupe Pomona (4 milliards d’euros de CA, 11000 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité.


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