Responsable d’affaires powertrain h/f

  • Il y a + 30 jours
  • CDI
  • CERGY  (95000)
  • Électronique industrielle / Électromécanique

L'offre demandée n'est plus disponible. Nous vous invitons à trouver des offres similaires : Emplois Ingénieur commercial / d'affaires / Avant-vente.

Le poste

Groupe industriel de renom, présent en France et dans le monde entier, recherche pour son Business de la Robotique au sein de l’activité Systèmes, son Responsable d’Affaires Powertrain.

VOTRE MISSION ESSENTIELLE :

Être le référent et responsable technique pour toutes les activités d'ingénierie Powertrain des projets systèmes robotiques.

Être le responsable de la réalisation de l’offre technique et commerciale, à partir de l’analyse du besoin client, du Cahier des Charges ou depuis l’appel d’offre jusqu’à la négociation finale de l’offre afin de parvenir à la fois à la compétitivité du marché et aux attentes d’ABB.

Développer la relation client avec les prospects et clients pendant les avant-projets et être le référent technique local auprès des clients ainsi qu’en interne ABB pendant la phase d’exécution des projets.

Vos responsabilités

Vous avez également pour responsabilité de :

•Être le référent technique Powertrain : évaluer, sélectionner et appliquer les techniques, procédures et critères standards afin de réaliser les missions qui lui sont confiées. S’appuyer sur les solutions déjà exécutées.

•Analyser la demande du client, les cahiers des charges techniques

•Elaborer une proposition technico-commerciale en prenant en compte les exigences de spécification du client (cahier des charges, documentation technique, etc.), les impératifs des usines et autres entités du Groupe ainsi que les directives d’organisation des ventes. Développer l’argumentaire des solutions proposées

•Analyser les coûts et les risques, chiffrer la proposition, garantir une marge.

•Etablir le chiffrage de l’offre à partir de sa définition technique, le réviser en fonction des évolutions. S'assurer que les offres sont bien documentées en temps utile et avec le niveau de détail approprié, y compris des coûts complets Préparer les informations lors des processus d’évaluation des risques, ce, conformément à la politique ABB, et participe aux Risk Reviews si nécessaire. Analyser les conditions commerciales clients (CGA) avec le Juridique

•Maintenir à jour les données relatives à l’activité dans les différents systèmes d’information (CRM, logiciel d'offres, base de données de chiffrages.)

•Effectuer des analyses de retours d’expériences des propositions (perdues/gagnées) en lien avec les clients et/ou commerciaux, identifier les causes potentielles et recommander des actions futures pour déployer des stratégies de ventes et obtenir de meilleurs résultats.

Le profil recherché

•H/F de formation Bac +2/3 à Ingénieur en Electrotechnique complétée éventuellement par une formation vente ou marketing opérationnel, vous avez acquis une expérience de 5 à 8 ans dans le domaine d’activité Powertrain chez un intégrateur ou un constructeur, et vous disposez d’une expérience en chiffrage de solutions clés en mains

•Vous disposez de qualités relationnelles, vous faites preuve, de réactivité, dynamisme, de créativité et de sensibilité commerciales (appels d’offre, Cahier des charges, contrats commerciaux, aspects juridiques, évaluation des risques), et avez la capacité à gérer plusieurs offres en parallèle.

•Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre autonomie, votre détermination et avez développé votre sens de l’écoute et d’analyse de marché. Vous respectez l’éthique dans les affaires.

•Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné vers la satisfaction client.

•Vous maîtrisez les outils informatiques.

•La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail. Vous êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral.

•Vous serez amené de façon occasionnelle à réaliser des déplacements de courtes durées en France et à l’étranger.

L'entreprise

Rejoignez ABB et intégrez une équipe préoccupée par la création d'un avenir où les technologies numériques innovantes permettront d'avoir accès à une énergie plus propre.