Responsable distribution - h/f

  • Il y a 19 jours
  • CDI
  • ST CLOUD  (92210)
  • Tourisme / Voyages

Le poste

VOS MISSIONS :

Vous êtes responsable des ventes et de la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise sur le segment distribution (réseau d’agence de voyage France et tour Operator étranger).

Vous contrôlé la réalisation des objectifs.

Vous recruté, encadré, piloté et animé votre équipe.

Vous suivez les comptes stratégiques de votre marché.

ACTIVITES

Définit et suit le plan d’actions commerciales visant à développer les ventes du segment distribution.

Propose et élabore le budget distribution en relation avec le directeur des ventes indirectes.

Veille au respect des règles commerciales par son équipe.

Contrôle les contrats.

Développe le chiffre d’affaires du marché distribution.

Anticipe les évolutions du marché avec un plan de prospection de nouveau client et optimise les canaux de distribution pays par pays en collaboration avec les directeurs des ventes.

Définit en collaboration avec le directeur des ventes et suit le plan de développement sur les marché internationaux (ouverture de la distribution et/ou continuité avec le modèle du tour operating).

Met en place les actions correctrices nécessaires pour atteindre les objectifs.

Optimise les dépenses de mkg / valorise la marge Belambra / oriente les ventes sur les périodes creuses.

Accompagne les membres de son équipe en clientèle.

Recrute, gère, anime et motive son équipe.

Participe à la définition des objectifs de vente, par segment, de son équipe.

COMMUNICATION / RELATIONS INTERNES

Etablit et transmet à la direction des ventes une analyse des attentes des clientèles cibles.

Liens de coopération : Service Clientèles Groupes & individuel grand compte, Assistantes Force de vente.

Autres interlocuteurs internes : Marketing Produit, DAF - Recouvrement Risques clients & ADV, Pilotage, direction juridique.

COMMUNICATION / RELATIONS EXTERNES

Entretient les contacts avec les principaux clients et prospects de sa région.

Interlocuteurs externes : Clientèle groupe et séminaire, Partenaires.

Le profil recherché

VOTRE PROFIL :

De Formation supérieure (Master 2 en marketing) vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans, dans un poste similaire. Vous êtes reconnu pour vos talent de négociation et de persuasion. Vous savez faire preuve de Réactivité et avez une forte capacité d’analyse et maitrise des chiffres.

SAVOIRS ET SAVOIR-FAIRE

Connaissance de ses marchés cibles

Connaissance des produits touristiques

Savoir utiliser les techniques de vente

Connaissances des modèles économiques des segments de clients cibles notamment sur les marchés internationaux

Connaissance des outils Bureautique, notamment Excel

Connaissance d'outils de relations clientèles (SFA,CRM) Maîtrise obligatoire de l’anglais

L'entreprise

Lobster, Cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers du Tourisme, de l'Hôtellerie et de la Restauration, recherche pour l'un de ses clients un(e) Responsable Distribution.

Notre client est un Acteur Majeur du Tourisme en France.