Responsable grands comptes h/f

  • Il y a 8 jours
  • CDI
  • Bussy-Saint-Georges  (77600)
  • Services et Ingénieries informatiques (SSII)

Le poste

Intégré(e) à la Direction Commerciale composée de plus de 100 collaborateurs en France sur le segment B2B, le Responsable Grands Comptes H/F va:

- Assurer l'organisation la plus efficace de l'équipe et l'utilisation d'outils pour maximiser les ventes et la satisfaction du client

- Collaborer avec les commerciaux pour préparer et réviser les plans d'action de chaque compte afin de faire croître leur part du business tout en assurant les activités actuelles : prévisions hebdomadaires précises, y compris les détails du pipeline, KPI'S et objectifs de CA et de marge, analyse avec les commerciaux, Chef de Marché...

- Motiver les équipes grâce à un coaching régulier, des réunions d'équipe, formations, et l'animation de l'activité

- Assurer une bonne relation avec les parties prenantes internes afin de maintenir un niveau de service excellent dans les ventes, les opérations, le suivi, le service client et le crédit

- Assurer l'efficacité du processus de vente par des interactions quotidiennes avec l'équipe et les clients

- Assister à des réunions internes et externes avec des clients clés, afin d'améliorer la compréhension de l'entreprise, les opérations de vente et l'exécution

- Travailler de manière proactive avec les fournisseurs et/ou les Business Unit ciblées pour détecter des opportunités commerciales supplémentaires

- Assurer une gestion efficace de l'équipe dans le système d'informations RH (absences, congés, recrutements...)

- Manager un ou deux Commerciaux Terrains

Le profil recherché

De formation supérieure Bac + 4/5 ou autodidacte avec une expérience réussie de 3 ans sur un poste similaire en tant que Chef d'équipe et/ou dans la gestion de grands comptes.

Doté(e) d'une excellente aptitude à la communication, vous avez la capacité de fédérer vos équipes, de les motiver et de les accompagner. Grande capacité à travailler en équipe.

Vous avez une facilité dans la compréhension des processus de vente et des systèmes informatiques.

Conditions et Avantages

voiture de fonction+variable

L'entreprise

Basé en Seine-et-Marne, notre client est l'un des leaders de la distribution de matériels et solutions informatiques en France et à l'international.A ce titre, il accompagne les entreprises dans leur transformation digitale et leur apporte des solutions matérielles et logicielles innovantes à valeur ajoutée. Acteur majeur sur son secteur, notre client accompagne ainsi les projets business de ses clients et partenaires et installe ainsi une relation de confiance dans la durée.


Les candidats ayant postulé à cette offre ont également postulé à ces offres

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Charge(e) de recouvrement h/f

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