Responsable grands comptes industriels h/f

  • Il y a 6 jours
  • CDI
  • Saint-Denis  (93200)
  • Matériaux de construction

Le poste

Responsable de l'atteinte des objectifs Marge brute , Tonnage, et CA Fournitures industrielles de son portefeuille Clients

Définir avec les managers d'unités et le DR les clients cibles de son portefeuille: environ 20 par agence soit un portefeuille d'au moins 120 clients avec un potentiel > 100 t /an

Participer à la définition des objectifs par client : marge brute, tonnage et CA FI

Mettre en place un plan d'actions mensuel par client pour atteindre les objectifs de développement

Réalisation des RDV clients seul ou en tournées en binôme avec les commerciaux et DR pour une bonne maîtrise du groupe d'achat.

Réalisation des rapport de visite : pour le client et dans l'outil

Contrôler la bonne réalisation des actions demandées aux agences

Réponse aux appels d'offres avec consultation des fournisseurs

Suivi des contrats et des stocks liés

Relance et suivi des clients pour garantir leur satisfaction.

Animer les forces de ventes commerciales

Mener les actions conjointement avec les itinérants et sédentaires pour les faire monter en compétence

Former les nouveaux embauchés aux produits et méthodes commerciales

Participer à mi-mois, avec les équipes commerciaux, aux relances des clients de son portefeuille pour atteindre l'objectif de % de clients actifs mensuel

Mise en place de barèmes Grands comptes, mensuels région

Assurer la collaboration avec les équipes logistiques et administratives

Participer à la définition du plan de stock régional et local en adéquation avec les besoins du secteur industrie

Gérer, au niveau de la région les litiges de ses clients

Contrôler et piloter le recouvrement et les avoirs de ses clients

Contribuer à l'atteinte de l'objectif d'ebitdea de la région

Garantir la rentabilité de ses clients

Faire monter en compétences les équipes commerciales

Le profil recherché

De formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience de +5 ans dans la gestion de grands comptes industriels au sein d'une société de négoce, après des années sur le terrain.

Vous savez manager et animer une équipe commerciale.

Rigoureux, avec de bonnes techniques de vente et de fidélisation, vous appréciez le terrain et les ventes complexes.

L'entreprise

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients dans le BTP un Responsable Grands Comptes Industriels H/F chez un négoce.


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