Responsable marché chr / gestion grand compte h/f

  • Il y a 5 jours
  • CDI
  • Paris 18  (75018)
  • Boissons

Le poste

Rattaché(e) au Directeur des ventes, votre mission est de développer votre portefeuille client constitué d'On trade (CHR, grossites, Cash…) et Off trade (Cavistes…). A cet effet, vous :

- Mettez en œuvre la politique commerciale définie par le Groupe auprès de vos clients, principalement en direct et aussi via le réseau d'agents.

- Assurez le développement via de la prospecter activement et négociez auprès de la clientèle du réseau On Trade, Grossistes, Cash & Carry et BtoB.

- Proposez et réalisez sur le terrain des actions commerciales afin d'implanter et valoriser les produits avec un focus sur les marques propres mais également sur des marques plus tactiques (MDD, grands Crus…).

- Participez au lancement des marques auprès des différentes distributeurs.

- Assurez le suivi des clients acquis : progression du CA & Marge, des différents produits, suivi des opérations promotionnelles, rencontres régulières des clients...

- Véhiculez une forte image de la société auprès des différents prescripteurs et décideurs.

- Suivez les réalisations des objectifs et participez à l'élaboration des prévisions de vente et du budget.

- Développez des relations de confiance avec les agents tout en contrôlant et analysant leur activité.

- Effectuez la remontée des informations auprès du Directeur des Ventes France : être force de proposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés, commentez le potentiel de croissance à long terme de tous les produits.

- Représentez votre entreprise aux seins de salons professionnels.

Le profil recherché

Vous possédez une expérience de 5 ans dans une fonction similaire idéalement au sein de la filière Vins ou Boissons.

De formation commerciale niveau BAC+2/5, de type ESC ou équivalent, une formation commerciale dans le domaine viticole serait un atout.

Connaissance du réseau Traditionnel sur l'Ile de France.

Homme de terrain, vous avez une forte sensibilité Produit, un esprit d'équipe. Vous êtes Dynamique, disponible et investi mais également autonome et flexible.

Une expérience de managements d'agents serait un plus.

Vous avez une forte capacité d'organisation, de communication et de prise de décision.

L'entreprise

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client dans l'univers du liquide un Responsable marché CHR / Gestion grand compte H/F pour la région parisienne afin de développer les ventes auprès des acteurs du circuit Traditionnel, en direct et au travers d'un réseau d'agents en Ile de France.


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