Responsable Stratégie Partenariats (H/F) | Emploi Guyancourt (78280) | Keljob

Responsable Stratégie Partenariats (H/F)

  • Il y a + 30 jours
  • CDI
  • Guyancourt  (78280)
  • Auto-Moto-Cycles

Le poste

Vous êtes passionné(e) par le secteur de la défense et plus particulièrement par la défense terrestre ?Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, à taille humaine adossée à un grand groupe afin de contribuer activement à sa stratégie commerciale, marketing et partenariat?Alors le poste de Responsable Stratégie Partenariats est fait pour vous ! Au sein de la Direction Stratégie & Finance d’Arquus basée à Guyancourt (78), directement rattaché(e) au Directeur marketing & produit, votre mission consiste à proposer et mettre en œuvre des coopérations en ligne avec le développement stratégique de l’entreprise. A ce titre vous serez amené(e) à rechercher des entreprises privées ou étatiques et des thématiques aptes à créer de la valeur démontrée dans les domaines suivants :Développement de la gamme de produits pour élargir l’offre et/ou réduire le coûtÉlargir notre positionnement dans la chaîne de valeur (technologies par ex.)Développer l’activité de serviceElargir notre rayonnement commercial dans des zones où un partenaire est imposéStructurer des offsets en support à des appels d'offres imposant du contenu localPour ce faire, vous devrez :Mettre et à jour le processus partenariats ArquusAnimer en transverse les équipes produits, Advanced Engineering, finance, commerce, soutien... pour identification des partenaires potentielsConstruire et partager le vivier avec les parties prenantes de l’entreprise (les différents départements)Piloter et garantir la tenue des objectifs du process partenariat en mode Projet (vivier faisabilité, finalisation, suivi de contrat)Faire valider le vivier en comité partenariat avec les objectifs associés (Investissements nécessaires, risques, rewards, planning prévisionnel)Evaluer en phase de faisabilité (chiffrage, audit…) les partenaires ou thèmes auxquels on croit (Produits de sortie : scope clair & partagé et validé pour Arquus, partenaires/fournisseurs…)Contractualiser avec les partenaires retenus en phase finalisation.Mettre en place le contrat avec le support des équipes juridiquesEffectuer le suivi « QCDP »  /  S’assurer de la conformité du contrat, des revenus attendus…Réaliser le reporting de l’avancement des différents sujets auprès de la hiérarchie Assurer la communication auprès des équipes Arquus (Développement, achats, 'industriel', économiques, finances, commerciales et soutien)Vos atouts pour réussir :De formation supérieure (Ecole d’Ingénieur complétée par un cursus commercial/marketing, ou Ecole de Commerce), vous justifiez d'une expérience similaire de 5 à 10 ans, idéalement acquise dans un domaine technique lié à l’automobile ou aux équipements mobiles terrestres et impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique (militaire et civil).Vous êtes « Business oriented », rompu(e) au management transversal et à la gestion de contrats dans le secteur de la Défense idéalement, en France comme à l’international.Vous êtes convaincant(e), diplomate, et reconnu(e) pour votre leadership et votre réactivité dans un contexte mouvant et complexe. Votre capacité à comprendre les enjeux stratégiques de l’entreprise n'est plus à prouver.Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes une(e) interlocuteur/trice avec qui l’on a plaisir à collaborer !Vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas à postuler et rejoignez-nous ! Très bon niveau d'anglais requis (niveau équivalent à 155 points minimum au Linguaskill)Poste soumis à enquête de sécurité (contrôle élémentaire) 


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