Négocier son salaire : conseils et arguments pour convaincre
"Quelles sont vos prétentions salariales ?". Cette question est un incontournable de l'entretien d'embauche. Si nombre de candidats sont tentés d'accepter directement l'offre de rémunération que leur propose leur interlocuteur, mieux vaut saisir cette opportunité pour négocier son salaire. Conseils pour obtenir gain de cause.
Il y a toujours matière à négocier
Si certaines offres d'emploi font directement mention du salaire, ce n'est pas une raison pour ne pas tenter de le négocier à la hausse lors de l'entretien, assure Pierre Denier, du cabinet HLC Conseils : "Rien n'est jamais gravé dans le marbre, il y aura toujours une petite marge possible que le recruteur garde sous le coude au cas où, en fonction des profils des candidats." Avec tout de même une intransigeance : que ces salaires négociés restent dans le cadre des grilles fixées par les conventions collectives concernées et qui sont librement consultables.
Pour négocier, restez dans le cadre des grilles fixées par la conventions collective concernée
Pour négocier, il faut se préparer
En plus de se renseigner sur les grilles salariales, vous devez aussi prendre des renseignements en amont sur la politique de rémunération de l'entreprise pour laquelle vous postulez, recommande Uriel Megnassan, coach emploi chez Carrière Punch : "Des sites spécialisés permettent aussi de se renseigner sur le salaire moyen en fonction de votre métier et de votre niveau de diplôme et d'expérience." En fonction de vos besoins du quotidien (loyer, emprunts, transport, etc.), vous devez aussi fixer un salaire minimum en-dessous duquel vous serez contraint de refuser, afin de ne pas risquer de vous mettre dans le rouge à cause d'une négociation ratée.
Mieux vaut attendre la fin de l'entretien
"C'est généralement le recruteur qui aborde la question, mais rien ne vous interdit de le faire habilement, par exemple d'un 'maintenant que nous avons étudié toutes les composantes du poste, pourriez-vous m'indiquer la rémunération prévue ?'", conseille Uriel Megnassan. Lui, comme les autres spécialistes, recommande d'attendre la fin de l'entretien pour en discuter. "La raison est double : d'abord car à la fin d'une phase d'entretiens, vous êtes dans une short list, donc votre candidature a plus de valeur qu'au départ. Ensuite parce que vous avez normalement tous les éléments en main pour savoir ce que vaut le poste et ce que vous êtes en droit de demander", estime Erik Bouquet, expert en négociation pour EB Consulting. Ce qu'Uriel Megnassan résume ainsi : "C'est comme lors de l'achat d'une maison. Vous faites d'abord une visite minutieuse des lieux afin d'éviter les mauvaises surprises. Pour un emploi, c'est pareil : mieux vaut en savoir le maximum (quelles responsabilités, quelles missions, fréquence des déplacements…) avant de fixer le salaire correspondant."
Une fourchette, pas un chiffre précis
Lorsque vous indiquez vos prétentions salariales, donnez une fourchette, et non un montant fixe
Lorsque vous devez donner une estimation du salaire souhaité, faites-le non pas en donnant un chiffre fixe mais une fourchette de valeur, recommande Pierre Denier : "Un chiffre précis, c'est s'exposer à un oui ou à un non sans plus pouvoir négocier. Il faut idéalement partir du salaire souhaité et l'augmenter de 10 à 15%." Autrement dit, si vous visez un salaire brut annuel de 30 000 euros, donnez une fourchette comprise entre 30 et 35 000 euros." Si la fourchette est trop vague, ça montre que vous n'avez pas assez étudié la question et vous perdez en crédibilité", précise Pierre Denier.
De combien peut-on négocier son salaire ?
"La marge de négociation des recruteurs dépasse rarement les 10%"
Dans le jeu de négociation qui s'installe, quelle est la vraie marge dont dispose le recruteur ? "Elle dépasse rarement les 10%", constate Erik Bouquet. "À des postes spécifiques où les bons candidats sont rares, il est parfois possible d'aller jusqu'à 20%, mais c'est exceptionnel", complète Pierre Denier. Autrement dit, même si vous êtes un bon négociateur, si le salaire de départ proposé par le recruteur est de 25 000 euros, n'espérez pas le faire aboutir au-delà des 28 000 euros.
Une négociation autour du salaire… mais pas seulement
Si faire plier un recruteur sur la question du salaire au-delà d'une certaine marge s'avère souvent difficile, il est en revanche possible de poursuivre la négociation sur le plan extra-salarial, comme le recommande Uriel Megnassan : "La rémunération doit être perçue dans son ensemble. Il y a le salaire mais aussi tous les avantages : part variable, voiture de fonction, intéressement, tickets restaurant, mutuelle… Tous ces éléments peuvent vous permettre de vous retrouver sur une rémunération globale plus intéressante qu'il n'y paraît. "Si vous rêviez d'un salaire à 35 000 euros et que vous en obtenez 3 000 de moins mais avec une voiture de fonction et une bonne mutuelle offertes, vous pouvez ressortir gagnant de la négociation."
Comment négocier son salaire ?
Après la théorie, place à l'action ! Voici une série de techniques à mettre en place pour obtenir gain de cause au cours de votre prochaine négociation de salaire :
- Réalisez une rapide étude de marché pour connaître le niveau de rémunération des professionnels de votre domaine. Ainsi vous pourrez viser juste et, si besoin, recadrer les propositions de salaire de votre interlocuteur afin qu'elles collent à la réalité du marché ;
- Renseignez-vous sur l'état financier de l'entreprise afin d'affuter vos arguments. Une société en plein plan de licenciement économique ne vous proposera pas les mêmes sommes qu'une entreprise avec un excellent chiffre d'affaires. De même, si l'entreprise pour laquelle vous passez un entretien est en excellente forme financière, vous pourrez plus facilement demander à revoir l'offre de salaire à la hausse ;
- Mettez en avant ce que vous pouvez apporter à l'entreprise. L'objectif est de démontrer que vous méritez le salaire que vous avez proposé ;
- N'hésitez pas à demander du temps pour réfléchir à la proposition qui vous a été faite. Cela vous permettra d'une part de réfléchir à de nouveaux arguments, d'autre part de faire une contre-proposition.
- Proposez toujours une fourchette de salaire plutôt qu'un seul montant. Veillez à choisir la fourchette haute. Si vous souhaitez être rémunéré à hauteur de 32 000 euros par an, proposez une fourchette comprise entre 32 et 35 000 euros.
- N'oubliez pas les primes et les avantages. Questionnez votre interlocuteur sur ces points. Si vous n'obtenez pas gain de cause en ce qui concerne votre salaire, vous pouvez très bien demander d'autres avantages.
- Demandez si le salaire proposé est voué à évoluer par la suite. Si cela est possible, il est intéressant de vous renseigner sur les leviers à mobiliser pour obtenir une augmentation de salaire.
Quelles phrases pour négocier son salaire ?
Pour que votre négociation de salaire aboutisse, vous devez présenter de solides arguments destinés à démontrer, ou rappeler votre valeur à l'entreprise. Cela passe par des phrases bien senties, chiffres à l'appui, comme par exemple :
- "J'ai contribué à une augmentation de X% du chiffre d'affaires dans mon précédent poste" ;
- "J'ai réalisé telle campagne, qui a rapporté telle notoriété " ;
- "J'ai réalisé tel projet qui a rapporté X euros à mon précédent employeur" ;
- "Après 15 ans d'expérience dans ce domaine, je maîtrise totalement telle compétence, ce qui justifie un salaire de X euros" ;
- "Je dispose d'un excellent réseau relationnel dans tel domaine, ce qui m'aidera à trouver facilement de nouveaux clients" ;
- "Telle autre entreprise, concurrente de la vôtre, m'a proposé un poste pour lequel le salaire X% important, pensez-vous que vous pouvez vous aligner sur cette offre ?".
Comment négocier son salaire par mail ?
Il est assez rare de négocier son salaire par mail. Cette discussion intervient plutôt au cours de l'entretien d'embauche ou bien, une fois en poste, à l'occasion de l'entretien annuel ou d'un entretien sollicité par le salarié. Négocier son salaire par mail ne permet pas de voir les réactions de son interlocuteur et donc d'ajuster son discours. Faire une proposition ou une contre-proposition par mail donne l'impression que vous n'êtes pas ouvert au dialogue.
Négocier son salaire dans la fonction publique : est-ce possible ?
Les fonctionnaires ne peuvent pas négocier leur salaire au cours de l'entretien de recrutement ni même au cours de leur carrière. Les salaires des fonctionnaires sont calculés en fonction de la position hiérarchique et du métier. Ils se composent du traitement indiciaire ou de base, calculé sur la base du point d'indice, de l'indemnité de résidence et du supplément familial. Ces éléments ne sont pas négociables. Ils sont calculés selon des modalités particulières. En revanche, les fonctionnaires peuvent négocier l'octroi de primes et d'indemnités. Ces dernières sont facultatives et instaurées différemment en fonction de l'employeur public. Pour en savoir davantage, retrouvez la totalité des primes envisageables pour la fonction publique d'État, territoriale et hospitalière en ligne. Les agents contractuels peuvent négocier leur salaire. Mais dans les faits la marge est plutôt faible.
Comment négocier son salaire quand on est débutant ?
Quand on débute dans la vie active, il n'est pas évident de négocier son salaire. Pourtant, les professionnels débutants comme les plus avertis gagneraient à négocier leur rémunération au moment de l'entretien d'embauche. Le premier conseil à suivre est d'arriver préparé à l'entretien d'embauche. Renseignez vous sur les pratiques salariales de l'entreprise. Listez les éléments qui vous donnent de la valeur : vos expériences précédentes (même un stage ou une alternance), vos compétences, vos soft skills…
Les salaires se négocient toujours en brut
Si vous débutez tout juste, retenez que les salaires se négocient toujours en brut. C'est à vous de faire la conversion en net. Le plus souvent on parle de salaire annuel et non pas mensuel. Pensez bien à demander si le salaire annuel se divise par 12 ou par 13 mois. La négociation autour du salaire se fait plus souvent non pas avec le manager opérationnel mais plutôt avec la direction des ressources humaines. De même, mieux vaut évoquer le sujet de la rémunération à la fin de l'entretien plutôt qu'au début de la discussion.
Comment négocier son salaire en intérim ?
Les salaires des intérimaires sont rarement négociés. En effet, l'agence de travail temporaire est l'employeur de l'intérimaire. C'est elle qui fait signer le contrat de mission, qui verse le salaire et transmet le bulletin de paie. L'agence d'intérim et l'entreprise utilisatrice ont déjà défini une fourchette de rémunération à l'avance. Les intérimaires sont rémunérés deux fois par mois minimum, avec un intervalle de 16 jours. Le salaire est donc calculé par taux horaire. Ce dernier ne peut pas être inférieur au montant Smic, soit 11,52 euros brut par heure. Il est parfois possible de négocier notamment lorsque le domaine d'activité se caractérise par son manque de personnel ou lorsque vos compétences justifient un salaire plus important.
Est-il possible de négocier après l'entretien ?
L'entretien d'embauche n'est pas votre unique chance de négocier votre salaire. Une fois le poste obtenu, il est possible de demander une augmentation de salaire. Pour cela, il faut saisir la bonne occasion. Cela peut-être :
- Au cours de votre entretien annuel ;
- Au moment du passage en CDI ;
- Si de nouvelles missions vous sont attribuées ;
- Si vous gagnez en responsabilité ;
- Au cours d'un entretien que vous sollicitez.
En revanche, attention à bien analyser la santé de l'entreprise avant de demander une augmentation de salaire. Votre employeur doit être en mesure de pouvoir répondre à votre sollicitation. De même, veillez à réclamer une augmentation plutôt après avoir mené un projet à bien, réussi à négocier un gros contrat ou encore obtenu un excellent chiffre d'affaires. C'est en jouant sur votre valeur que vous réussirez à obtenir gain de cause.
Est-il possible de négocier son salaire au moment du passage en CDI ?
Il est tout à fait envisageable de profiter du passage en CDI pour négocier son salaire à condition de bien l'argumenter. Vous pouvez notamment miser sur l'attribution de nouvelles responsabilités si cela est le cas, aborder les missions et projets que vous avez réussies depuis votre arrivée dans l'entreprise, l'expérience que vous avez acquise… En bref, tout ce qui pourrait vous faire paraître indispensable aux yeux de votre employeur.